如何打造淘寶爆款？

淘寶爆款八大法則-助力打造寶貝爆款

淘寶爆款打造法則一：分析選款

1、市場分析

　　前期的市場分析：可以通過對競爭對手來分析；前期的分析沒有很難但是很重要；方向是指南針，方向?qū)α艘院笥鲆娫俣嗟睦щy都能克服，如果方向不對，那就需要從頭再來，代價會很大。

2、選款

　　在選擇款式的時要考慮的多一點，因為靈活性相對來說沒有那么強(qiáng)，選款一方面要考慮消費(fèi)者喜愛的程度，另一方面還要考慮利潤，所以要做預(yù)算表格，費(fèi)用大概是多少？多少利潤是能夠賺錢的？如果不清楚這些，后期很可能會因為沒有利潤而夭折；商人的目的就是賺錢，沒有利潤的推廣就是“耍流氓”。

淘寶爆款打造法則二：寶貝詳情頁

詳情頁的打造需要更加的新穎，可以讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品的功能和屬性，同時照片的制作需要更加的精美，吸引消費(fèi)者的眼球。

淘寶爆款打造法則三：寶貝定價

　　產(chǎn)品的定價，如果是品牌產(chǎn)品可以考慮品牌的價值，在定價上對比同等品牌銷量最多的價格，看看平銷訂的價格在哪個價格銷量是知名的，結(jié)合自己利潤。今天說一下價格的重點，淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì)，低客單價的群體，中層，高層，不同群體的客戶素質(zhì)不一樣，遇見的情況也是會不一樣，像之前很火的淘客，通過淘客進(jìn)來的客戶和平銷來的客戶是不一樣的，因為人都是不滿足的，價格低買來東西就會覺得質(zhì)量會有點差，所以在收到貨的時候也會覺得這不是什么好的，不然能這么低的價格，從心理上就是一個湊合的情感，但是平銷的產(chǎn)品價格雖然貴點，但是當(dāng)沒有收到的時候就會期待這產(chǎn)品會很不錯，當(dāng)收到的后，正好滿足了他期望的點，就非常滿意。所以定價要考慮合適的客戶群體。

 淘寶爆款打造法則四：寶貝推廣

1、免費(fèi)流量

　　搜索流量很重要，其重要點在于標(biāo)題的優(yōu)化，很多剛做電商運(yùn)營對標(biāo)題并不重視，標(biāo)題的關(guān)鍵詞不是隨便往上堆砌就可以，編輯的時候要考慮商品是不是新品，精準(zhǔn)的長尾詞競爭小，會有很多的展現(xiàn)機(jī)會，競爭大的詞初期很難做，展現(xiàn)的機(jī)會小，做到中后期有了一些銷量后，在優(yōu)化競爭大的關(guān)鍵詞。

2、付費(fèi)流量

　　付費(fèi)流量包括：直通車、鉆展、淘寶客。以直通車為主其他兩個為輔，有的其他兩個可做可不做，但是直通車是每一個電商人都要會的。

淘寶爆款打造法則五：選款測款

　　直通車有一個測款的功能，建立計劃如果是新開的賬戶，那么建議可以在多個計劃添加測款的產(chǎn)品，添加相同的關(guān)鍵詞，測試幾天可以看出哪個計劃的表現(xiàn)優(yōu)異就重點選擇，如果是已經(jīng)存在的，可以放在原有權(quán)重比較高的計劃中測款，權(quán)重高的計劃特點是在加入關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高，起點高跑的就省力，測款也可以選擇省油寶，批量添加寶貝自動優(yōu)化。長尾計劃添加優(yōu)質(zhì)長尾詞，降低花費(fèi)且比較精準(zhǔn)，能夠看出目標(biāo)人群的喜好。

淘寶爆款打造法則六：選詞

　　在選擇關(guān)鍵詞，前期不用加200關(guān)鍵詞，可以選擇幾個長尾詞來培養(yǎng)權(quán)重，如果新加的詞都能在9分10分，在加入關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分不會低的。選詞的方法有很多種，比如通過生意參謀的選詞助手，pc端和手機(jī)端的搜索下拉菜單，下拉菜單詞一定是要選擇的，因為只有搜索的頻率多，才會被收錄到這個地方，還有直通車的選詞推薦，推薦的詞，類目關(guān)鍵詞很多可能不是很相關(guān)的也會給我們，所以需要去篩選一下。

再有還要考慮兩個維度：

　　一個是：相關(guān)性。

　　二是：展現(xiàn)指數(shù)。

　　相關(guān)性現(xiàn)在最高的，展現(xiàn)指數(shù)選擇大于500的是首選，但是不要選擇過萬的大詞，新的計劃很難有競爭度，不要想著一步到位，小心傷到腿，沒有競爭也就是沒有展現(xiàn)，就不會有點擊，這樣的詞以后還是會被刪掉，也會影響整個計劃的權(quán)重。

　　相關(guān)性可以通過創(chuàng)意標(biāo)題來控制，如果相關(guān)性沒有滿格的話，在創(chuàng)意標(biāo)題上加上這個關(guān)鍵詞，你觀察，相關(guān)性一下就滿格了。如果還是沒有滿格的話考慮一下屬性和類目是不是填寫正確。相比較其他的幾個點來說相關(guān)性是最基礎(chǔ)也是最簡單的。當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時候可能關(guān)鍵詞比較多幾個創(chuàng)意都要用到，但是圖片沒這么多這個時候就可以用同一個創(chuàng)意編輯不同的題目。

 淘寶爆款打造法則七：直通車關(guān)鍵詞出價

　　關(guān)鍵詞的出價前期通過市場均價來出，根據(jù)經(jīng)驗新產(chǎn)品很難打上，價格比市場均價偏高，過1個小時兩個小時觀察，看是否有位置有展現(xiàn)，沒有位置通過批量修改百分比加錢，直到有展現(xiàn)了方可，定向人群的百分比也要調(diào)高百分之20，這個位置的人群比較精準(zhǔn)后期的數(shù)據(jù)會很漂亮，每天設(shè)置幾百日限額一定要把錢花出去，錢花不出去，有兩個原因一個是價格出低了，沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)更別說點擊了，還有一個種原因是因為圖的點擊率太差了，展現(xiàn)有了，但是沒有人點擊這就是我們接下來要去做的工作了。優(yōu)化創(chuàng)意圖片。

　　點擊率在直通車重要程度達(dá)到百分之90以上，車圖的優(yōu)化，一個是美，這種美是消費(fèi)愿意去看的，有的圖片背景亂七八糟的，沒有任何的美感，圖片的擺放都不協(xié)調(diào)，現(xiàn)在淘寶的搜索端比較傾向白底的靜物或者是模特圖，不要有牛皮癬這是最基本的當(dāng)我們在打開淘寶首頁的時候看到的基本上是白底的靜物圖，一方面是為了迎合淘寶的趨勢，淘寶的趨勢就是消費(fèi)者趨勢，可以去看優(yōu)衣庫的圖片簡單平鋪，看著很干凈，很有調(diào)性。美的同時就是文案，創(chuàng)意的表達(dá)，產(chǎn)品的賣點有人是通過文字的方式表達(dá)，能通過圖文創(chuàng)意來表達(dá)是完美的，把產(chǎn)品的賣點消費(fèi)者關(guān)注的點表達(dá)出來，這張圖片的點擊率就不會差。還可以借鑒省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化，50套精美模板，一鍵設(shè)置一鍵投放；創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化；支持8張圖創(chuàng)意測試，一步到位！

　　還有一種情況就是說美工的創(chuàng)作能力不是很強(qiáng)到時候，最簡單粗暴的方式就是去模仿，搜索關(guān)鍵詞查看前幾頁直通車，是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的，按照這樣創(chuàng)意來設(shè)計，點擊不會很差，通過他們我們可以知道消費(fèi)喜歡這個類型的創(chuàng)意，如果點擊率不夠高的話，這些賣家不會在首屏出現(xiàn)。

　　接下來要給大家說的是一個重點，轉(zhuǎn)化當(dāng)我們前邊的工作都做完了，接下來才是我們的目的，就是轉(zhuǎn)化，流量也拉來了，轉(zhuǎn)化上去了，這個產(chǎn)品就成功了，很多時候在最后一步上出現(xiàn)問題，影響轉(zhuǎn)化的原因，詳情還有價格。價格我們可以做一些促銷，滿減，送禮品，等活動來刺激他們，讓他們能夠有購買的欲望。

　　再有就是產(chǎn)品的詳情和評價，詳情我們之前講過了如果去操作，現(xiàn)在給大家講一講評價，C店如果有中差評我們可以給客戶打電話，讓客戶去撤銷這個中差評，處理中差評的必要性，影響轉(zhuǎn)化，花的錢白花了，測不出來數(shù)據(jù)，所以中差評一定要控制住，現(xiàn)在我們?nèi)ベ徫锒鄶?shù)都會去看評價的，評價的內(nèi)容直接影響購買的沖動，如果評價曬圖比較不錯，肯定就買了，如果很多人說 產(chǎn)品不好，那就要考慮考慮了。天貓店鋪沒有辦法刪除評價，如果有不好的評價，能做到的就兩點一是解釋，在有就是找等級比較高的號補(bǔ)一下，讓不好的這一條排到下邊去。這樣能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。但是轉(zhuǎn)化的途徑是不是自己該有名確的方向，知道那里是直通車來的，那里是關(guān)聯(lián)銷售額，這塊你就該用到省油寶重點寶貝透視，間接轉(zhuǎn)化去向，了解直通車間接轉(zhuǎn)化的是哪些寶貝，這項功能可以省油寶強(qiáng)調(diào)，體驗一下你就清楚了。

淘寶爆款打造法則八：爆款維護(hù)

　　這點應(yīng)該就是小問題了，方向有很多種，例如可以建立客戶群，來很好的維護(hù)客戶。定期的來抽取幸運(yùn)顧客贈送新品或者是爆款，維護(hù)他們的熱情，也通過對老客戶調(diào)查產(chǎn)品的滿意程度，來進(jìn)行產(chǎn)品的升級改善。

文章來源：知乎

原文作者：蘇蘇電商運(yùn)營